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中国Email营销服务市场的现状和问题

来源:新华网 绿色春天晚报

[摘要]张杰贤称:中华英才网有了一个本土的企业接盘,我觉得这也许是一个好事。 腾讯科技 刘亚澜 5月12日报道 对于中华英才网的又一次转手,其创始人张杰贤显得异常平静。今天的中华英才网在经历了多次的转手后,更多的是传达的资本的意思,而不是创始人的意思,也不是跟着中华英才网做了十多年的员工的意思。 就在上周五,58同城宣布完成对中华英才网的并购。这家身世沉浮的招聘网站迎来了继美国招聘网站Monster和爱尔兰尚龙集团之后的又一家买主,不过这次,中华英才回到了祖国的怀抱。 张杰贤于1997年创办中华英才网,2004年辞去管理层职务退居股东。对于此次并购,早已退出的他持一种喜忧参半的态度。 张杰贤告诉腾讯科技:中华英才网终于有了一个本土的企业接盘,我觉得这也许是一个好事。无论是2008年Monster正式接手,到2013年的尚龙接手,其实都是属于外资背景的投资人在运营中华英才网。而从过往这些年的运作来看,他们都是非常不成功的。一个本土的互联网公司接手,或许能给中华英才网带来转机。 但另一方面,张杰贤也表露出担忧:58过去两年虽然在招聘领域有一定的影响力,但是在招聘方面的经验,无论是跟中华英才网比,还是智联招聘、前程无忧等比较,还是有非常大的差别。58上的用户群体,都是以蓝领为主,另外产品形态、团队风格也会非常不一样。 的确,58的招聘以蓝领为主,中华英才则侧重白领。如果两相互补,将有助于占领市场。张贤杰认为如果按照姚劲波(微博)在信函中所说的保留中华英才的品牌独立运营,58将一些流量、市场资源、资金等向中华英才网输送,应该会是比较好的一种方式。但要想完全整合,成功的可能性微乎其微。 而谈起当年为何出走,张杰贤并不避讳。最重要的原因是我在经营和发展策略上与当时的投资人和董事会有比较大的分歧。追溯当年,张杰贤在二三线城市扩张以及开展派遣代理业务的主张均被董事会否定。 离开之后,张杰贤做起了投资,但由于投资太过分散并未收到太好的效果。最终在2010年,他选择重新回到招聘行业,创办了新的招聘网站全职招聘网。但这次,他选择先低调地完善产品。因为多次创业,心态就不会那么急躁。据了解,张杰贤再次创业的全职招聘网并未进行任何融资。 以下为腾讯科技专访张杰贤实录: 腾讯科技:58同城收购了中华英才网,您认为这对于中华英才网来说是好事还是坏事? 张杰贤:到目前为止,我还无法判断,我觉得只能是各占一半。 首先,中华英才网终于有了一个本土的企业接盘, 我觉得这也许是一个好事。因为无论是2008年monster正式接手,到2013年的尚龙接手,其实都是属于外资背景的投资人在运营中华英才网。从过往这些年的运作来看,他们都是非常不成功的。所以这个时候,一个本土的互联网公司接手,应该说有更好的机会把它做好。 但另一方面,因为58过去两年虽然在招聘领域有一定的影响力,但是在招聘方面的经验,无论是跟中华英才网比,还是智联招聘、前程无忧等比较,还是有非常大的差别。58上的用户群体,都是以蓝领为主,比如保洁、保姆、司机等,另外产品形态、团队风格也会非常不一样。 腾讯科技:58的招聘是以蓝领为主,而中华英才网的招聘主要以白领为主,您觉得58在收购之后能把这两块业务整合起来么? 张杰贤:我认为58之所以去收购,就是看中了中华英才网在白领人群中的品牌影响力和客户资源。但是58能否整合好这两块业务,我觉得还是存在不确定性。因为58针对蓝领人才的市场定位,和中华英才网等这些针对白领人才的市场定位,是非常不同的。 求职者去58和去智联或者英才是完全不同的求职体验,这两类人群有着非常大的差异。 举个简单的例子,这两类求职者在填写简历的时候都是非常不同的,更不用说他们自身的背景,企业在判断人才时候的深度等等。如果是白领人群,企业可能会问更多关于个人过往背景的问题,面一个小时或者两个小时;而针对蓝领人群,企业就不需要问很多问题,可能只需要半个小时就能确定,因为企业更多关注的是这个人的技能技巧。 所以我觉得他要整合这两块业务也是非常困难的。 目前,我们看到姚劲波发出的信函中讲的是,会保留中华英才网的品牌已经这个团队的独立运作。如果真的这样实施的话,那么他们应该不会做整合,只会把58的一些流量、市场资源、资金等向中华英才网输送,这应该是比较好的一种方式。 如果真的把两个有着完全不同的招聘群体的网站整合到一起的话,我觉得挑战应该非常大,甚至于不成功的可能性也更大。 腾讯科技:您觉得现在中华英才网的发展方向和您创立时的初衷是否还一致呢? 张杰贤:我离开中华英才网已经蛮久了,2011年所有资本层面上的联系都已经结束。 18年前我创立中华英才网的时候,我的初衷非常简单,就是满足企业的招聘需求和求职者的求职需求。 而今天的中华英才网在经历了多次的转手后,更多的是传达的资本的意思,而不是创始人的意思,也不是跟着中华英才网做了十多年的员工的意思。我不愿意看到公司在经历多次倒手后变得越来越没落,客户越来越不认可,我相信这也不是跟着英才网十多年的老员工们愿意看到的。 腾讯科技: 周五的时候,全职招聘网在中华英才网楼下举了牌子创始人接你们回家。您又是怎样想到再次选择招聘这个行业来创立一个全新的网站呢? 张杰贤:2010年我重新回归到招聘领域,2012年推出了全职招聘网。这些年,我发现在互联网领域里变化最小的,就是招聘领域。无论是前程无忧、智联招聘这些老牌网站,还是后来起来的新的招聘网站,今日如日中天的猎聘、拉勾,我觉得他们都是大同小异。 为什么我们不能做出一些变化?为什么在用户需求已经有很大变化的情况下,这些网站没有变化。所以这是我重新回来做招聘的一个主要的原因。 但是其实我也一直在摸索,并不是你想改变,回来就能够改变。经过摸索,我们从产品形态到业务模式都跟这些同行、前辈们有很大很大的不同。 腾讯科技:那么追溯到2004年,当时是出于什么样的原因离开了中华英才网呢? 张杰贤:最重要的原因是我在经营和发展策略上与当时的投资人和董事会有比较大的分歧。 比如说,我们当时面临的情况是,需要去扩张,而在扩张的过程中,我们的利润目标就要降低。我当时建议的策略是,如果要发展,就必然要牺牲利润,就不能再以利润为目标。但当时的董事会,由于手上的现金并不多,所以希望公司既要有快速的发展,同时还要有利润。这就是一个矛盾。 我们当时还要扩展区域市场,我们的同行都去到了各地的二三线城市。我就建议我们也去,当时我的意见是如果你今天不去,那公司就没有未来。但董事会并不同意,他们认为如果去二线城市还不如把人力放在一线城市。 我们当时还做了派遣代理的业务,也是三家网站中最早做外包业务的网站。但是今天你可以看到,这项业务已经成了前程无忧未来最具潜力的业务分支,已经占到前程无忧的30%了。但当时的董事会是不同意这样的一个发展规划的。 所以就是在发展策略上有很多的不同。当然我们也去做了很多事情,但是到2005年,monster成为我们比较大的股东以后,他们实际上就把这项业务砍掉了。 今天来看,这些都是非常明显的错误决定。 腾讯科技:在你眼中,未来招聘行业会变成一个怎样的格局? 张杰贤:首先,坦率的说,那些老的网站,无论是智联招聘还是前程无忧,我认为它们已经老了。当然这些网站也在变化,也在求变化。但实际上我们看到它们在招聘领域的变化是非常非常小的。 第二,我们看到很多新兴起来的垂直领域的招聘网站,我们认为这是一个分支,但并不是今天才出现的,已经出现了十年的时间。 垂直型的网站在2003年、2004年早就出现了。包括房地产、金融、酒店、零售等行业早就已经出现这种垂直型的网站。 但是垂直型网站面临的最大问题就是市场的空间非常狭窄。所以十年前出来的这些垂直网站,他们不仅仅是做一个行业,一个网站可能做了多个行业,那到最后就和综合网站没有差异了。包括拉勾,也开始做金融了,最简单的原因就是市场规模有限。 目前互联网领域非常浮躁的一种情况,就是都需要依赖于投资人的投资来生存发展,所以要迎合投资人的话,单纯靠一个行业一定是不会被投资人看好的。在投资人的压力下,他一定要拓展多个行业,而一旦拓展多个行业,那就和综合性的网站没有了差别,最终都是一样的。 我们看到今天的网络招聘行业,形成的最重要的格局就是,不论新老公司,形态都是一模一样的,我们叫job board,招聘板、公告板。解决的问题就是:企业上这个网站,发招聘广告,查询、收纳应聘简历;个人上去就是搜索职位,投递简历,没有其他的功能。 全职招聘就不一样, 你不需要去搜索职位,直接就根据你的行为,根据你的简历内容,我们给你做非常精准的匹配。我们取消了两年前组建的销售部门,花了十多个月的时间,一心一意地专门做这个产品。目的就是要把我们的推荐系统,包括语义分析这种有技术含量的技术,应用到招聘领域里面来。六月份推出来,你会看到不一样的全职招聘网。 腾讯科技:您也是一个多次创业者了,您觉得这种多次的创业经历对您再次创业有什么帮助么? 张杰贤:最大的帮助就是心态,因为多次创业,心态就不会那么急躁。所有创业者想要成功,最重要的一个因素就是忍耐,耐得住寂寞,耐得住各种各样的挫折,能够坚持。多次创业的经历,无论成功失败,都会使你得到能够经得住挫折,用时间磨灭挫折感。 241 38 499 127 743 915 85 584 47 208 932 535 687 765 270 422 682 490 539 383 939 929 782 965 561 147 803 372 15 386 727 563 439 49 110 704 750 114 791 477 700 104 444 673 62 383 80 988 831 944

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